Sales Uplift Oaccompagne les opérateurs FMCG installés au Maroc dans les volets stratégiques (Etude du marché, Définition du « where to play et How to win », Elaboration des stratégies commerciales/Marketing intégrée…).
Nous intervenons aussi dans les volets opérationnelles (élaboration des plans d’exécution, Sélection des distributions et établissement des joint business plan, établissement des standards d’exécution, recrutement et formation de la force de vente…). Ceci, grâce à un réseau d’experts spécialisé chacun dans un domaine pointu (étude de marché, Retail audit, Strategic Marketing, shopper marketing, trade marketing, Sales automation, Formation Force de vente…) dirigé par M. Adil RAISS ,Fondateur et Gérant Associé de Sales Uplift
Exemples de Missions Conseils
¤ Servir d’oeil externe pour déceler les opportunités liées aux stratégies sales et Marketing de nos partenaires et identifier les déviations d’exécution sur le terrain.
¤ Accompagner et assister les nouveaux players qui veulent pénétrer le marché du Maghreb.
¤ Apporter des solutions concrètes et exécutables pour développer les ventes :
– Recommander une stratégie commerciale et marketing intégrée (integrated commercial plan incluant objectifs et plans marque/canal/client).
– Designer/réinventer de la stratégie Route To Market (RTM) et les trade terms.
– Accompagner le déploiement de la stratégie RTM : Gestion de la communication interne et trade , Sélection distributeurs , Elaboration et négociations des plans communs des affaires , Recrutement et formation de la force de vente, Conduite de changement…
– Concevoir un plan opérationnel pour exécuter les stratégies et atteindre les objectifs et accompagner le partenaire durant les phases clés de son exécution.
– Concevoir une bible d’exécution des ventes indiquant les critères de succès commercial par canal/sous canal, sectorisation/routings, Roles et Responsabilités de tous les intervenants ainsi que les process clés régissant les activités terrain.